Переосмысливая подходы к обучению переговорам в России и мире
DOI:
https://doi.org/10.22394/2073-2929-2023-04-163-176Ключевые слова:
дипломатия, переговоры, урегулирование конфликтов, посредничество, медиация, экспертная дипломатияАннотация
Методический обзор подготовлен на основе научного, педагогического и дипломатического опыта автора. Он посвящен проблематике обучения переговорам и исследования современных переговорных практик в России и за рубежом в контексте расширения традиционного дипломатического инструментария за счет активного включения в мирополитические процессы негосударственных акторов, а также задействования на международных переговорах ресурсов «экспертной дипломатии».Цель. Выявить актуальные тренды в преподавании переговоров в России и мире, показать особенности современных переговорных практик в контексте новых геополитических реалий.Задачи. Проанализировать роль переговоров в современных общественных, политических и международных процессах. Сделать обзор новейших исследований в области переговоров в разрезе западной и незападной научных школ по переговорам.Методы. Применены методы эмпирического анализа, системности, научной дискуссии, информационный и исторический подходы.Результаты . Выявлены ключевые особенности современных научных школ по переговорам. Показана специфика незападных исследований по переговора.Выводы. Наряду с универсализацией переговорной практики и формированием единой переговорной культуры имеет место выраженный тренд на объединение в учебном процессе навыков ведения переговоров на основе классических стратегий, а также освоение знаний и умений межкультурного общения, делового этикета и коммуникации с представителями различных стран мира.Скачивания
Библиографические ссылки
Баулина В. С. Влияние национальных традиций на стиль ведения политических переговоров (на примере Китая, Японии и Южной Кореи) : дис. Ин-т философии РАН, 2009.
Богатырева О. Гуманитарная дипломатия. Современные концепции и подходы // Международные процессы. 2022. № 20 (1). С. 166–191. DOI: 10.17994/IT.2022.20.1.68
Борзова А. Ю., Медина Гонзалес В. К. Роль посредничества в урегулировании конфликтов между Эквадором и Перу // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Международные отношения. 2023. Т. 23. № 2. C. 296–306. DOI: 10.22363/2313-0660-2023-23-2-296-306
Громыко А. А. Дипломат, политик, ученый. М. : РОССПЭН, 2000.
Загорский А. В., Лебедева М. М. Теория и методология анализа международных переговоров. М.,1989.
Зобнин А. В. Международные консультации в мировой политической науке // Вестник Пермского университета. Серия: Политология. 2012. № 2. С. 64–78.
Каррас Ч. Искусство ведения переговоров. Как достичь желаемого результата? / пер. с англ. М., 1994.
Кеннеди Г. Переговоры: полный курс. Альпина Паблишер, 2015.
Климова А. В. Учет кросс-культурных особенностей при ведении деловых переговоров (на примере франко-российского бизнеса). Дис. ... канд. социол. наук. М., 1998.
Кнайсиль К. Представлять, инфор мировать и вести переговор ы: дипломатия и ее соперники // Дипломатическая служба и практика. 2021. С. 21–48.
Кременюк В. Новые исследования международных // Мировая экономика и международные отношения. 2001. № 12. С. 100–106.
Кутовой Е. Г. Международные переговоры на перекрестках цивилизаций. М. : Нестор-История, 2016.
Никитин А., Болгова И., Никитина Ю. Деятельность неправительственных организаций по урегулированию этнополитических конфликтов на постсоветском пространстве // Quaestio Rossica. Т. 8. 2020. № 2. С. 428–441. DOI: 10.15826/qr.2020.2.472
Переговоры. Пер. с англ. М. : Альбина Паблишер, 2021.
Подберезкин А., Жуков А. Публичная дипломатия в силовом противостоянии цивилизаций // Вестник МГИМО-Университета. 2015. № 6 (45). С. 106–116.
Протокол и этикет в дипломатической деятельности зарубежных стран / под ред. А. В. Торкунова, А. Н. Панова. М. : Аспект Пресс, 2022.
Пруйт Д., Рубин Д., Ким Х. С. Социальный конфликт: эскалация, тупик, разрешение. М. : Прайм-Еврознак, 2000.
Райнхардт Р. О. Новые формы и методы дипломатии // Международная аналитика. 2020. Т. 11. № 4. С. 11–20. DOI: 10.46272/2587-8476-2020-11-4-11-2
Романова Н. П., Багин В. В., Романова И. В. Деловой этикет на Востоке. М., 2005.
Сапожникова Е. Э. Сопоставительный анализ национально-культурных особенностей языка делового общения. На материале переговоров на английском, испанском и русском языках : дис. ... канд. филол. наук. М., 2004.
Себениус Д., Бернс Н., Мнукин Р. Искусство переговоров по Киссинджеру. М. : Азбука Бизнес, 2019.
Соловьев Э. Я. Искусство проведения переговоров. М., 2006.
Сондерс Г. Устойчивый диалог в конфликтах. Трансформации и изменения. Аспект Пресс, 2019.
Фишер Р., Юри У . Путь к согласию, или Пер еговоры без поражения / пер. с англ. А. Гореловой; предисл. В. А. Кременюка. М. : Наука, 1992.
Фукуяма Ф. Новый взгляд на Азию // Россия в глобальной политике. 2005. Т. 3. № 1. С. 134–147.
Хрусталев М. А. Анализ международных ситуаций и политическая экспертиза: очерки теории и. методологии. М. : МГИМО-НОФМО, 2008.
Хэммонд Д., Кини Р., Райффа Г. Скрытые ловушки процесса принятия решения // Эффективное принятие решений. М. : Альпина Бизнес Букс, 2006.
Юри У. Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов. Litres, 2017.
Яскина Г. Станет ли Улан-Батор азиатским Хельсинки? // Проблемы Дальнего Востока. 2009. № 6. С. 163–165.
Babbitt E. F. Will the Trump Administration Change International Diplomacy? // Negotiation Journal. 2019. No. 35. P. 117–119. DOI: 10.1111/nejo.12246
Babbitt E. F. Review Essay // Negotiation Journal. 2013. No. 29. P. 93–98. DOI: 10.1111/nejo.12006
Babbitt E. F. The Evolution of International Conflict Resolution: From Cold War to Peacebuilding // Negotiation Journal. 2009. No. 25. P. 539-549. DOI: 10.1111/j.1571-9979.2009.00244.x
Bahadur Thapa S. The Fu ture of South Asian Cooperation: A Partnership for the Twenty-First Century // South Asian Survey. 1999. V. 6. No. 9.
Baoyun Y. Chin a and Asia-Europe Cooperation // Intern ational Studies. 2005. V. 42. No. 10.
De Armas H. M. La Mediacion en la Resolucion de Conflictos // Educar. 2003. V. 32. P. 125–136; Lopez J. Ecuador — Perú: Antagonismo, Negociaci on e Intereses Nacionales. Quito : Flacso — Ecuador, 2004.
Diamond L., McDonald J. W. Multi-track Diplomacy: A Systems Approach to Peace. 1996.
Fisher R., Brown S. Getting Together: Building Relationships as We Negotiate. Penguin, 1989.
Fisher R., Ury W. L., Patton B. Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in. Penguin, 2011.
Hens M., Sanahuja J. A. Seguridad, Conflictos y Reconversion Militar en América Latina // Nueva Sociedad. 1995. No. 138. P. 48–69.
Malhotra Deepak. Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (without Money or Muscle). Berrett-Koehler Publishers, 2016.
Malhotra D., Malhotra M. Negotiation Strategies for Doctors and Hospitals // Harv Bus Rev. V. 21. 2013.
Mares D., Scott D. Poder, In stituciones y Liderazgo en la Paz y la Guerra: Aprendizajes de Perú y Ecuador (1995–1998). Qu ito : FLACSO, Sede Ecu ador, 2012.
Moomaw W. R. [et al.] Su stainable Development Diplomacy: Diagnostics for the Negotiation and Implementation of Sustainable Development // Global Policy. 2017. V. 8. No. 1. P. 73–81.
Los Principios de la Mediacion y la Conciliacion en America Latina y el Caribe / comp. por S. A. García. Barranquilla : Ediciones Universidad Sim on Bolívar, 2021. (На испанском)
Owens S. D., Webster F. M. Jr . Negotiating Skills for Project Managers. In Field Guide to Project Management / ed. by D. I. Cleland . 2004. DOI: 10.1002/9780470172346.ch23
Roberts D. Negotiating: Gettin g What You Want without Damaging the Relationship. In Unleashing the Power of IT / ed. b y D. Roberts. 2013. DOI: 10.1002/9781118824672.ch6
Salacuse J. W. Negotiating Life: Secrets for Everyday Diplomacy and Deal Making. New York : Palgrave Macmillan US. 2013.
Salacuse J. W. The Glob al Negotiator: Making, Managing and Mending Deals around the World in the Twenty-first Century. St. Martin’s Press. 2015.
Sosa Villalba S. M. La Mediaci on como Medida Alternativa para la Resolucion de Conflictos // Revista Ju rídica. Investigaci on en Ciencias J urídicas y Sociales. 2017. No. 4. P. 115–138. (На испанском)
Staats J., Walsh J., Tucci R. A Primer on Multi-Track Diplomacy: How Does It Work? US Institute of Peace, July. 2019. V. 31.
Weiss J. HBR Guide to Negotiatin g (HBR Guide Series). Harvard Business Review Press. 2016.
Wheeler M. The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World. Simon and Schuster. 2013.
Загрузки
Опубликован
Выпуск
Раздел
Лицензия
Copyright (c) 2024 Шевчук Н.В.
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная.
Как цитировать
Коды статьи
- EDN QSZULV
- Тип статьи (РИНЦ) Научная статья (Научная статья)
